2019年醫(yī)療人跳槽指南！

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作者：凱叔 Calvin  |   首發(fā)公眾號(hào)：凱叔藥械升職記（yaoxiezhaopin）

2019的開(kāi)年，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)所有從業(yè)者，包括醫(yī)藥和器械人來(lái)說(shuō)，算不上一個(gè)喜慶的開(kāi)門(mén)紅，行業(yè)里的各種負(fù)面消息，依然接踵而至。

年終結(jié)束，很多醫(yī)藥和器械人的十三薪和獎(jiǎng)金到手，年會(huì)升職和加薪的消息也逐漸揭曉，很多人關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題是：

如何迎接不遠(yuǎn)的金三銀四，把握醫(yī)療行業(yè)人才流動(dòng)最旺盛的好時(shí)候？

不論你現(xiàn)在是醫(yī)藥代表、器械代表、銷(xiāo)售經(jīng)理，還是Non-Sales部門(mén)，都應(yīng)該在這個(gè)跳槽的最佳節(jié)點(diǎn)，細(xì)細(xì)琢磨琢磨自己新一年的職業(yè)生涯規(guī)劃。

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行業(yè)大勢(shì)：規(guī)則巨變，強(qiáng)弱翻轉(zhuǎn)

去年，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者，最重磅的新聞莫過(guò)于4+7帶量采購(gòu)結(jié)果的出爐了，產(chǎn)品降價(jià)幅度業(yè)界震驚，帶量之后，是否還需要像如今這樣，大批量的銷(xiāo)售人員，已經(jīng)是很多企業(yè)開(kāi)始考慮和布局的問(wèn)題了。

沒(méi)有省份會(huì)甘心，一樣的產(chǎn)品，自己市場(chǎng)的價(jià)格，比別人的價(jià)格高出許多，所以未來(lái)全國(guó)價(jià)格的平衡，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

從今年往后看十年，同樣的產(chǎn)品，今天的價(jià)格，都是未來(lái)的最高價(jià)。

對(duì)于已經(jīng)中標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是喜憂(yōu)參半，壯士斷臂，能否以量抵價(jià)，也要看未來(lái)的趨勢(shì)走向，而對(duì)于依然死守價(jià)格，犧牲一地?fù)Q全國(guó)安穩(wěn)的策略是否奏效，相信今年也會(huì)有個(gè)結(jié)果。

醫(yī)療行業(yè)的強(qiáng)者和弱者，都有機(jī)會(huì)在這幾年翻轉(zhuǎn)，也許會(huì)逆風(fēng)翻盤(pán)，又也許會(huì)彎道翻車(chē)。

很多器械公司，也在研究醫(yī)藥的新規(guī)，為的就是在那一天降臨到自己的時(shí)候，不會(huì)像今天很多醫(yī)藥企業(yè)一樣手足無(wú)措，話(huà)句話(huà)說(shuō)，當(dāng)器械的那一天到來(lái)的時(shí)候，大船小船，都會(huì)以更快的速度調(diào)轉(zhuǎn)船頭。

在那一天，市場(chǎng)策略變化、組織架構(gòu)調(diào)整，亦或是不得不面對(duì)的裁員優(yōu)化，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己連考慮的時(shí)間都沒(méi)有的時(shí)候，就被突如其來(lái)的危機(jī)席卷。

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領(lǐng)域選擇：普藥特藥，低耗高耗

這兩年做面試培訓(xùn)以來(lái)，很多人都在轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)行，有的從普藥轉(zhuǎn)到特藥，有的從藥品轉(zhuǎn)到器械，從牙科轉(zhuǎn)到醫(yī)美，從醫(yī)療AI轉(zhuǎn)到醫(yī)療大數(shù)據(jù)。

很多人都說(shuō)，藥品的行業(yè)形勢(shì)，未來(lái)越來(lái)越不明朗，其實(shí)Calvin覺(jué)得卻是相反，應(yīng)該是藥品的未來(lái)，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，是越來(lái)越明朗的暗淡，暗淡之下，在細(xì)分地方，也帶來(lái)新的微光。

器械相比于藥品，會(huì)相對(duì)好一些，但是也未必是溫室天堂。就在這些年，有一些跨國(guó)外資器械企業(yè)，南方某省由于掛網(wǎng)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品落標(biāo)，只是因?yàn)榇蟛糠值娜耸侵鲃?dòng)出去求職，而非被動(dòng)裁員，外界才覺(jué)得器械出奇的安靜。

覆巢之下，安有完卵！

2019年醫(yī)藥和器械人的跳槽，除非徹底離開(kāi)醫(yī)療行業(yè)，否則要比以往做更多的功課，除了自己熟悉的領(lǐng)域，也要廣泛去接觸各個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，要比以往做更細(xì)分的梳理。

從一級(jí)垂直領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，包括藥品、器械和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，每個(gè)領(lǐng)域要做二級(jí)垂直的整理，比如器械從價(jià)格來(lái)劃分，就是高、低值耗材、高、低值設(shè)備，從領(lǐng)域劃分，就是外科器械、內(nèi)科器械、牙科器械、檢驗(yàn)科器械等等。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療也是一樣，以往看不起，瞧不上，覺(jué)得不靠譜的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，未必要去，但是也要去深入了解，面向C端和面向B端的各種職位，都要自己做功課整理。

把工作做細(xì)些，你才會(huì)知道有一天你跳槽的時(shí)候，哪個(gè)領(lǐng)域的哪項(xiàng)工作，你成功的可能性會(huì)更大！

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個(gè)人發(fā)展：人脈擴(kuò)展，儲(chǔ)糧過(guò)冬

很多人都說(shuō)求職難，但是從不琢磨是哪里難。

在醫(yī)療行業(yè)，對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，自己客觀分析自己，覺(jué)得自己能力不足的，非常少，大部分是能勝任，但要么找不到招聘信息，要么就是有了招聘信息，找不到熟人推薦。

所以，求職難，最難就難在人脈缺失，難在信息斷檔。

舉個(gè)例子，輝瑞的銷(xiāo)售，如果想去拜耳做地區(qū)經(jīng)理，你認(rèn)識(shí)拜耳的地區(qū)經(jīng)理，意義是不大的，但是你如果認(rèn)識(shí)拜耳的大區(qū)經(jīng)理，就完全不一樣了，增加成功幾率的可能性，就不是提高了一點(diǎn)點(diǎn)。

行業(yè)形勢(shì)不好，裹緊腰包，生怕掉了口袋里的一分半毛是最傻的，懂得辨別，選擇把錢(qián)花在應(yīng)該花的地方投資自己，思考用同樣的花費(fèi)，來(lái)獲取更多的收益，才是聰明人。

最后，送給大家?guī)拙湓?huà)：

跳槽看一年，看到的是漲薪；

跳槽看三年，看到的是發(fā)展；

跳槽看五年，看到的是人生。

謹(jǐn)以此文，獻(xiàn)給2019年辛苦在外拼搏的每一位醫(yī)療行業(yè)的從業(yè)者！

本文作者Calvin，自媒體人，職場(chǎng)作家，Calvin商學(xué)院創(chuàng)建者，藥械職場(chǎng)領(lǐng)域資深培訓(xùn)師，曾輔導(dǎo)數(shù)千學(xué)員加入羅氏診斷、美敦力、強(qiáng)生、輝瑞等500強(qiáng)跨國(guó)醫(yī)療企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，地區(qū)經(jīng)理及銷(xiāo)售代表，關(guān)注醫(yī)療行業(yè)趨勢(shì)，解答醫(yī)療行業(yè)職業(yè)發(fā)展困惑，個(gè)人微信：yxzpcalvin，歡迎交流。